要研究某个产品的定位，就要先研究一下这个产品进入市场以后会影响了谁，被影响的产品产业，就是你的定位环境。

现例举一下公有云iaas服务影响了谁（按重要程度顺序）：

1、企业IT

2、设备厂商

3、数据中心

4、VPS

5、虚拟主机

第一位的就是企业IT，在企业选择以租代购后，通过IAAS来进行部分业务所需基础资源的支撑。（不要认为这个是不可能的，随着云计算产业在国内的深入，有些国有部门（如某研究院，我亲自跟客户谈过的）已经缩减IT采购取而代之的用租的方式。）

这样的话企业IT采购中的硬件采购部分，将被IAAS服务提供商切走。

第二位，如果是设备厂商，与其说是切了他们的蛋糕，还不如说是给他们一次洗牌的机会。云计算的趋势势不可挡，作为IAAS一层的服务，其实也是基于资源的服务。使用IAAS服务的最终用户将大量减少设备的采购，转而进行IAAS服务的采购。IAAS服务提供商在进行服务提供的同时，也需要进行大量的设备采购，而这个设备选区中，IAAS服务提供商会更关注IAAS服务的基础技术计算虚拟化、存储虚拟化、网络虚拟化上支持和优化程度。也就是会选择更加适合云化的设备。从这个基础上，需要厂商迎合这个市场变化，带来市场对于厂商的新要求，符合新要求的将在这个领域胜出。

第三位，数据中心，其实也是一个洗牌的机会。刚有云计算的时候，大家都在说这是下一代数据中心，但是这个下一代数据中心的基础是上一代数据中心，没有平地起高楼的事情。传统数据中心的L1的建设，电、制冷、电保障、网络等资源是都需要的，而且传统数据中心已经做的很成熟了。也是数据中心核心竞争力的地方，在中国关键还是网络质量。只是在云计算兴起后，对于数据中心业务来说，又多了一个重要业务。对于这个业务发展好的公司来说，有机会以此提高一些排名。同时切掉一些原有数据中心主机租赁和主机托管的业务，当然带宽还是很重要的。

第四位，云主机在一定程度上可以说是VPS的升级产品，尤其是在一些包月包年为销售手段的产品上。增强了网络能力，切切实实可以切一些VPS客户到云主机业务中来。如果价格再有一些优势，那么就可以完全替代VPS。

第五位，虚拟主机相比云主机而言，在价格上很有优势。但是在性能和功能上却没有一点优势。但是对于客户群体虚拟主机已经能够满足其需求，对于不能满足的基本上也都迁移到VPS产品上了，因而对于这个市场来说，云主机能切走的份额非常有限。